Guía · Precio
Cómo ponerle precio a una consultoría
Empieza por el piso: suma cuánto quieres ganar por mes y tus costos fijos, divide por las horas que realmente facturas y agrega impuestos y margen. Con 12.000 de ingreso, 3.000 de costos, 25 horas facturables por semana y 16% de impuestos, el mínimo es cerca de 195 por hora. Después, fija el precio por el valor entregado.
Actualizado el
Calculadora de precio por hora
Ajusta los números de tu consultora. El cálculo aparece abajo, paso a paso.
- Precio por hora mínimo
- $ 195
- Precio por hora recomendado (con margen)
- $ 234
1100 horas facturables por año · $ 214.286 facturación anual necesaria
Estimación para decidir precio, no es asesoría fiscal: la tasa real depende del país y del régimen — confírmalo con tu contador.
El cálculo del piso, paso a paso
Horas facturables por año
25 horas por semana × 44 semanas = 1.100 horas. No uses 40 horas: venta, reuniones internas y administración no se facturan.
Necesidad anual
(12.000 de ingreso + 3.000 de costos fijos) × 12 = 180.000.
Impuestos
180.000 ÷ (1 − 16%) = 214.286 de facturación necesaria. La tasa real depende de tu país y régimen.
Precio por hora mínimo
214.286 ÷ 1.100 horas = 195 por hora.
Margen de seguridad
Con 20% para imprevistos y alcance que crece: 234 por hora.
Los 4 modelos de cobro
| Modelo | Cómo se cobra | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| Por hora | Horas × precio por hora | Alcance abierto, soporte bajo demanda |
| Por proyecto | Valor cerrado por entregables | Diagnóstico, implementación, proyecto con inicio y fin |
| Mensualidad (retainer) | Valor fijo por mes | Acompañamiento y ejecución continua |
| Por resultado | Parte fija + variable ligada a una meta | Resultado medible que tú influyes |
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Preguntas frecuentes
Cómo ponerle precio a una consultoría
¿Cuánto cobrar por hora de consultoría?
Calcula el piso por costo: ingreso deseado más costos fijos, dividido por las horas facturables del año, con impuestos y margen. En el ejemplo de esta guía, unos 195 por hora de mínimo y 234 con 20% de margen.
¿Es mejor cobrar por hora o por proyecto?
Por proyecto cuando el alcance es claro: ganas con tu eficiencia y el cliente sabe cuánto pagará. Por hora sirve para trabajo abierto o bajo demanda.
¿Cuántas horas facturables tiene un consultor al año?
Muchas menos que las trabajadas: con 25 horas facturables por semana y 44 semanas, son 1.100 horas.
La próxima década de la consultoría empieza el día que decidas.
30 días gratis, sin implementación. ¿Prefieres conversar antes? Escríbenos por WhatsApp.