Como aplicar ou desfazer os ajustes de probabilidade sugeridos
Serve pra deixar a chance de fechar de cada etapa igual ao que acontece de verdade, e voltar atrás se precisar.
Conferido em 07/10/2026
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Em Analytics, abra Funil e desça até Ajustes sugeridos pelo CRM, abaixo do funil.
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Cada etapa mostra a probabilidade de hoje riscada, uma seta e a taxa real dos últimos 90 dias, com a diferença em pontos.
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Clique em Aplicar numa etapa, ou em Aplicar todas pra todas de uma vez. O botão vira Aplicado e um aviso mostra a mudança.
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Pra desfazer, clique em Histórico, ache a linha Aplicada e clique em Reverter. Ela passa pra Revertida.
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Em Funil, role até Ajustes sugeridos pelo CRM.
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Toque em Aplicar na etapa, ou em Aplicar todas, no fim do card.
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Pra desfazer, toque em Histórico e depois em Reverter na linha Aplicada.
Erros comuns
- Aparece Nenhum ajuste sugerido no momento.: a taxa real está perto da configurada. O CRM só sugere com pelo menos 10 leads na etapa e diferença de 10 pontos ou mais.
- Não aparece Aplicar todas: só tem uma sugestão. Use o Aplicar dela.
- Não aparece Histórico: nenhum ajuste foi aplicado ainda nesse pipeline.
- Um negócio não mudou de probabilidade depois do ajuste: ele tem probabilidade ajustada à mão, e o valor novo vale só pros que não têm.