Como ver a previsão de vendas por etapa

Serve pra saber quanto cada etapa do funil deve virar de venda, olhando o valor e a chance de fechar.

Conferido em 07/10/2026

1
Em Analytics, na aba Insights, desça até Forecast por estágio, logo abaixo dos cartões.
2
Cada linha é uma etapa do pipeline, com quantos Prospects tem, o Valor total e a Prob. média de fechar.
3
A coluna Forecast, em verde, é quanto deve virar venda: o valor vezes a probabilidade. O Score médio fecha a linha.
4
Achou a probabilidade fora da realidade? Na aba Funil, o card Ajustes sugeridos pelo CRM compara com o que acontece de verdade.
AnalyticsAcompanhe os resultados do seu negócio com dados e métricas em tempo real.
ComercialInsightsFunilMetasCriar relatório
Ajustes sugeridos pelo CRMHistórico (2)
Comparação entre probabilidade configurada e taxa de conversão real (últimos 90 dias).Qualificado18 leads · 4 ganhos · 6 ativos25%→15%−10ppAplicarProposta14 leads · 8 ganhos · 3 ativos50%→64%+14ppAplicarAplicar todas (2)

1
Em Analytics, na aba Insights, role até Forecast por estágio. Cada etapa vira um cartão.
Minha Consultoria
Valor em PipelineR$ 306.500em negociaçãoForecast PonderadoR$ 107.35035,0% conversão ponderadaProspects ativos28no funil comercialScore médio590..100
Forecast por estágioLead12 prospectsValor totalR$ 96.000Prob. média10,0%ForecastR$ 9.600Score médio42Qualificado8 prospectsValor totalR$ 84.000Prob. média25,0%ForecastR$ 21.000Score médio58Proposta5 prospectsValor totalR$ 72.500Prob. média50,0%ForecastR$ 36.250Score médio71
InícioChatInteligênciaCRMProjetosPerfil
2
No cartão, Forecast em verde é a previsão da etapa. Do lado ficam Valor total, Prob. média e Score médio.

Erros comuns

Aparece Nenhum prospect ativo. Capture leads via campanhas e o forecast aparece aqui.: o pipeline escolhido não tem negócio aberto.
O forecast parece alto demais: a probabilidade das etapas está acima do que acontece de verdade. Veja os ajustes sugeridos na aba Funil.